疫情下的品牌如何逆势而红

后疫情时代，品牌逆势增长成为化妆品行业的热点，同时净利润低迷也成为了行业的一种常态。

我们先来看御家汇，年，上市公司御家汇实现营业收入24.12亿元，同比增长7.43%；归属于上市公司股东的净利润.27万元，同比下降79.17%；归属于上市公司股东扣除非经营性损益后的净利润.20万元，同比下降94.14%。相比于去年业绩，今年一季度，御家汇业绩情况大幅好转，实现营业收入5.17亿元，同比增长34.03%；归属于上市公司股东的净利润万元，同比涨幅高达.81%。拿到了上市后最佳成绩单。

其次，一家源自新西兰的新晋品牌纽西之谜逆风飞起。其旗下温泉水水炸弹面膜已经创造出天猫旗舰店月销破万盒的好成绩，成为了年度天猫第一个实现月销百万笔“超级大爆品”的品牌。

在小编的深入挖掘及全面梳理之后，得出了略显千篇一律的互联网+的规律，即：爆品+内容运营+线上kol带货，网红品牌崛起三要素缺一不可。

首先，爆品是一切交易首因。回归商业的原本，所有的行业、模式，最根本的还是你的产品，即产品好坏。当然，这也是阶梯递进形式的，在体验式消费往参与式消费的过度阶段，一切的爆品，已经不再是指某一个物理性产品，更多的是附着于产品身上的其他无形价值且不限于服务、品牌、预期等虚拟需求，当然这也涉及到对消费者价值植入的系统工作开展。

我们例举纽西之谜爆品之路，或许更容易理解。纽西之谜年开始，就已经针对爆款路线进行了战略定制，在横向发展面上寻找纵深抓手，纽西之谜的抓手，就是化妆品细分领域的隔离霜。

在大数据时代，所有商业决策都可以依据大数据提供参考解决方案，纽西之谜电商事业部总经理孙越夫表示，最开始制定隔离霜的爆品战略，还是以淘宝数据为项目方案基础。在大数据的指引下，确定以细分类切入市场，在用户心智未被建立之前，需要有一款链接用户与品牌之间的链接点，隔离霜就很好地承担着这一角色。因为大品类目已经被友商大厂占据，营销之路堪忧，细分类目便成了主要的切入机会。

在完成产品方向后，接下来便是产品定位，作为重中之重的议案，“如何与现有市场进行有效区分？”成为定位难题。隔离霜原本属于彩妆类目，想要从彩妆切入，也是非常困难的，这一点，纽西之谜爆品设计达到了教科书式的定位技巧，两步走：独特核心优势+跨品类服务，即天然安全的爆水珠（用户体验）+护肤品类隔离霜，实现了产品行业层面、交易层面的创新，是疫情下刺破市场混沌的一把锋利尖刀，产品爆品基本条件完美契合，用户接受度骤然上升。

爆品之后，既是内容运营，内容运营既是要让你的好产品让人知道，让人相信，让人蠢蠢欲动。在自媒体+短视频+社群横行的今天，线上内容运营自然集中到了小红书、抖音快手、知乎口碑甚至

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