淘金十年美到屋丁李做中国美妆店的OY

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赋活低线市场。

文｜龙婷妮

诞生于印度的OYO通过对低价酒店进行轻加盟改造，改变了全球酒店业态格局。在中国，美妆新零售公司美到屋，基于自身运营模式和技术平台，以轻加盟模式赋活低线市场，目标打造“美妆版OYO”。8月中旬，青眼在北京对美到屋创始人丁李进行专访，了解美到屋从无到有的历程，及其对于行业的思考与见解。▍美到屋创始人丁李（中）、青眼创始人蔡朝阳（左）、本文作者龙婷妮（右）

“中国日化店是发达市场中最落伍的”

“可能跟我外形不太像，但是平时我是会涂隔离霜、做防晒、涂面膜的。”这名外表略显“粗糙”的北方汉子告诉青眼，他对美妆行业有着天然的好感。十几年前，从浙江大学毕业后，丁李便加入强生集团，成为强生管培生。随后，他辗转多个领域，最终进入投资行业，在复星集团负责海外投资。

得益于这一经历，丁李走遍了美国、欧洲、澳洲、日韩等发达市场美妆日化零售业态。通过对比，他发现，在所有发达市场里，中国日化店最为落伍，信息化程度也最低。

“中国日化店，普遍都是脏乱散，但比如说像泰国曼谷，一家叫做EVEANDBOY的连锁店做得就非常好。”丁李分析，无论是从时尚度、潮流度还是从陈列来说，泰国EVEANDBOY都做得颇具代表性。店铺整体采用极具时尚感的夜店风设计，一楼销售彩妆，二楼则专门销售日化护肤产品。其中，在EVEANDBOY曼谷暹粒中心店一楼彩妆区，无时无刻不挤满了中国游客，但二楼的日化护肤区域，则是曼谷贵妇的首选购物场所。

此外，令丁李印象深刻的还有首尔明洞OLIVEYOUNG，一楼做零售，二楼做服务，主要面向韩国本土群体，中国游客较少，消费尊贵感强。而美国的UltaBeauty，则是开在郊区的大型美妆连锁，主要服务中低收入人群。“其实在零售上，我们除了屈臣氏，其他都非常的落伍。”在丁李眼中，中国极度缺乏这类先进的美妆零售业态。

数据显示，目前，中国共有15万家美妆日化店铺，但连锁率不超过10%。同时，CS门店缺少SAAS营销工具，无

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