贝医生CROXXhellip年轻人

由C2CC传媒出品的年终盘“新”《，他们下手了》系列报道已经出炉，近期将陆续发布新细分品类、新兴人类、新心智品牌、新秀品牌和新兴渠道的文章，揭秘年轻的他们是如何下手美妆市场的。

什么是新锐品牌？

互联网起家的新兴创业品牌，这是天猫新锐品牌创业大赛的定义。

年12月28日，该大赛第五轮“品牌力赋能训练营”在上海落下帷幕，美沫艾莫尔、SevenFriends、LAUCCINA、Croxx、自然旋律、贝医生、MARTIN、HEDONE、尊蓝、BigEve、REVER、Ttouchme新锐美妆品牌，作为大赛12强进行收官展示。

由天猫美妆个护、OIB.CHINA携手天猫新品创新中心共同发起，并由伽蓝集团春夏品牌、YOKA时尚联合冠名，这一大赛历经5个月的车轮式赋能特训、双11实战PK，从产品力、颜值力、运营力、营销力，一路赋能“品牌力”。

此次C2CC传媒出品的年终盘“新”《，他们下手了》系列报道，也将从天猫新锐品牌中，盘点这些新锐品牌是如何吸引年轻人的。

年的新锐品牌

将是天猫美妆成长的动力

年，天猫美妆成长率非常高，其中新锐品牌成长率远超过大盘的速度。

△颜竹

“国际高端、日韩、国货、大众、新锐品牌等，是天猫美妆管理的业务线，其中新锐品牌是指互联网起家、新兴创业的品牌。”天猫美妆知名品牌负责人颜竹表示，天猫美妆的策略是把新锐品牌打造成池中最活跃的鱼。

近年来新锐品牌增长迅猛，-新锐品牌将是拉动其大盘成长的动力，因为这些品牌真正地以消费者为中心做的产品和设计，玩法更加灵活丰富，更受一部分年轻人的喜爱。

此次新锐品牌创业大赛，颜竹表示就是打造品牌孵化与加速平台，通过对中国新锐品牌的筛选及培训赋能，让更多极具潜力的新锐品牌获得弯道超车的商业机会，进而助力其实现品牌梦想。

“通过天猫平台，收获商家前沿资讯和成长方法，整合供应链、设计师和广告公司等优势资源，为新锐品牌赋能。”在她看来，最强的新锐品牌创始人有三种模型：一是极度的产品经理，二是懂互联网市场的人，三是懂淘系运营的人，三者中一是基础，二三可以进行补位。

“未来的新锐品牌，最核心的是创始人，每一个节点都来自于创始人对生意的意识、思维和心态。谁能走到最后，拼的就是品牌和产品。”颜竹打比方说，12强中贝医生的产品牛，运营可找TP公司保驾护航，而红人品牌在品牌0-1阶段冷启动过程中，爆发较快，但产品力上要有突破，包括供应链、包材、设计等方面进行补位。

新一代美妆品牌

将具备哪些价值标准？

△吴志刚

“千禧一代是超级物种，吸引抓住他们是品牌的核心任务。”吴志刚表示，HFP、玉兰油、兰蔻等品牌是近年来线上增长最快速的品牌，其原因就是抓住了这一代人的目光，也成为其品类核心驱动增长的要素。

哪些才是超级品牌的价值标准呢？

吴志刚认为是更高效率、更高溢价、对抗时间，满足这三点的品牌，易让用户选择和传播，也值得其用更高的价格获得更多的满足，让品牌与用户间产生更长久的稳定依赖关系。

“HFP是典型的内容营销做起来的，完美日记是靠小红书，CROXX也是内容端做的强，新一代品牌成长的背后都有内容营销的支持。”吴志刚分享说。

对于如何做品牌和内容营销，他认为一是品牌要会讲故事，要通过故事构建一个更长久的品牌印记，二是将内容营销成为品牌的基本课，目前淘内营销环境，流量区域平均化，如果没有新的流量进入，品牌很难成功，需要站外的内容进行补充，多重渠道触点。

“新锐品牌今天虽然新而小，但未来却在他们身上，他们将承担着中国化妆品品牌走向世界的重任。“

产品型/红人型/运营型

新锐品牌的方法论

12强新锐品牌中，其目标消费人群多是90、95后，年他们是如何下手年轻人的呢？根据创始人的特点，将其分为以下4类：

一、产品经理

品牌创始人是极度的产品经理，注重产品研发、设计开发、供应链、包材，高品质、高颜值、高复购率。

贝医生

用一把牙刷改变国人认知

△贝医生明星产品巴氏牙刷

品牌愿景：把牙刷做成准医疗产品，打造中国第一的好牙刷品牌，改变国人对口腔的认知。

△贝医生创始人章骏

团队介绍：创始人章骏，年北京奥运会祥云火炬主设计师，前联想主任设计师，其团队来自消费电子、快消及个护三大领域的顶尖公司，包括联想、高露洁、富士康、飞利浦、英特尔等共50多人，一半以上是产品研发人员。

成长速度：贝医生明星产品巴氏牙刷，在小米众筹上7天卖出了24万支，第一年单品销售万支，年获得德国红点设计等5项国际设计大奖，也是博鳌亚洲论坛的唯一指定牙刷。新品电动牙刷，在小米众筹上两周卖出10万支。创立的小贝科技，9个月后被估值3个亿，年销售超1亿元。

品牌0-1打法：一是产品创新，极度注重产品力的打造，采用3种德日顶级定制软毛，打造手机工艺品质，拥有23项产品专利，真正整合全球供应链，为国人打造一把小牙刷。二是借势小米生态链和天猫平台，通过在小米全渠道在销售上引爆，通过天猫平台把品牌放大。

创始人分享：

1、很多人不会刷牙，他们只是拿着牙刷，在嘴巴里捅来捅去。

2、我们研究多年口腔领域升级的过程，基于这一理念开发产品，分析医生推荐刷牙方式背后的原因。当我们一群外行人进入后，从互联网思维审视这一行业的弊端，跳出传统思维方式来做牙刷，就能带来新东西。

3、我们并不是找一个代工商，选一个好看的外观，就把产品生产出来了，而是用准医疗的态度来做快消品，聘请专业的牙医作为口腔顾问，同时组建跨行业的团队，比如，找到顶级刷毛的供应商日本东丽（日本高端牙刷采用），更耐腐蚀的镍银片来植毛，从原材料端打通供应链，做出好产品。

天猫旗舰店：Beiyisheng.tmall.