说实话,这女的太让我感动了

说实话，我真的被感动到了！

文/羊羊

我不喜欢看起来完美的人，因为完美等同于没特点。

看《红楼梦》，我也是“喜黛厌钗”，就是因为薛宝钗看起来太完美。

她看着心地宽厚，实则富有侵略性，光这名字就有杀气（曹雪芹取每个名字都有讲究的）。

现实生活中，我也是一个缺点多多的人。我不敢在网上卖什么“人设”，因为我觉得立“人设”很危险，容易造神，也容易坍塌。

相比你们认识的很多“白富美”大V，我可能就比别人多了一点点“该咋样就是咋样”的真诚，而这种真诚，我相信你们能从字里行间感受得到。

也正是因为这样，一个护肤品小众品牌“黛宜菲”找上了我。

他们一直倡导“无自用不分享，无热爱不推广”的原则，并提前几个月把全套护肤品寄给了我，让我试用，并跟我说好，试用了，我真的觉得好，再安利给大家。

在这个浮夸风气横行的年代，我被他们的这种态度感动到了，于是，这几个月来，我一直在一款接一款地试用他们家的产品。

一一试用下来，我还挺感动，为他们这份真诚的态度。

比如，她家的氨基酸洗面奶从来不宣传什么祛痘、控油、美白、淡斑等等有点扯的功效，毕竟洗面奶在我们皮肤上停留的时间就那么一两分钟，这么短的时间皮肤能吸收多少？我觉得洗面奶的工作就是一个：非常安全地把脸洗干净就好了。

“黛宜菲”家的洗面奶，就能温和地清洁干净皮肤，不伤皮脂膜，也不会让眼睛有刺激感，我女儿有时候也会拿来用用。

一般来说，我不让小孩用我的洗护用品，但“黛宜菲”现在全系列上产品都标注了“为孕妇设计”，但它不是只有孕妇可用，而是定义了一种安全级别更高的标准，在备案的时候也会更严格，这让我放心很多。

也只有她们家，敢在宣传文案上标明：无防腐剂、无香精、无硅油、无酒精、无色素。

冬天来了，皮肤干燥，“黛宜菲”家的儿童滋润霜和护手霜也是我女儿的“心头好”。以前我们一直用某平价品牌，后来才发现该品牌含香精，牛奶香味特别重，含有的风险成分（比如防腐剂）较多，使用过量易引起皮肤炎症及过敏，保湿性也不大好。

市面上专门给儿童研发的护肤品比较少（看成分，你会发现很多超平价的品牌并不怎么适合儿童肤质），但“黛宜菲”家的儿童护肤品，我是放心给女儿用的。

“黛宜菲”护肤系列产品，风险性也很低，她家全线产品是孕妇和敏感肌都可以放心使用的，使用的是获得了专利的植物防腐技术，安全系数非常高。如果有任何不喜欢或者不适的，可以无条件退款。

“黛宜菲”创始人田中荣老师也是一个用匠心做好产品的人。她是一位有着22年从业经验的配方师，参与过雅诗兰黛的研发，她在怀二宝的时候从国际大公司离职，开始了亲自带娃加上自创品牌的历程，品牌的研发中心就在苏州工业园区。

她本身是技术派，自身完全不擅长营销，所以品牌成立这六年来经历了很多困难，但她始终坚持安全有效的配方，坚持用最好的原料，在最困难的时候也不向资本低头，断然拒绝了来自各个资本的橄榄枝。

举个例子：为了品牌发展和研发新品，田老师甚至卖掉了自己的房产。有朋友可能要问为什么不愿意接受融资？

她回答，当你接受了资本的钱，你的产品就不是你自己能做主的了。资本要求你必须控制成本，那你怎么能保证产品有好的原料来源，你也不可能不计成本地研发新品。

也就是说，“黛宜菲”是一款真正的由“配方师”主导的品牌。

他们成立六年多以来，把大量的资源和精力花在了做产品上面，目前已经授权或在申请国?家发明专利有一堆（不是包装专利哦，是实打实的产品专利），而且在选用原材料方面舍得下血本。

为了完成最初不添加化学防腐剂、香精的承诺，田中荣花了两年时间多次实验从天然植物中提取抗氧化成分，独创无防腐体系，通过目前世界上最严苛的德国schulke防腐挑战检测，并于年8月申请了专利。

创业这六年多来，田老师自己并没有赚到什么钱，反而是用给其它品牌做技术顾问的收入来养着“黛宜菲”这个品牌，她说她把黛宜菲当成自己的第三个孩子。

六年磨一剑，不仅要耐得住研发的寂寞，也抵挡得了来自资本的诱惑，而这正是我们这个浮躁的年代所缺少的工匠精神。

因为产品过硬的品质，和用户们口口相传的口碑效应，黛宜菲品牌不断做大，得到越来越多人的喜欢和认可。

原料上乘，大牌品质，价格却始终亲民。

年，在接受CCTV《对话中国品牌》董倩专访时她说：“我要把黛宜菲当成我的第三个孩子，我要用心去呵护她，每个原料我都要用心甄选，我不着急，我要慢慢来。”

年，CCTV《印记》系列纪录片专门拍摄了黛宜菲的故事——母爱的庇护。从家庭走到被央视认可，田中荣始终不忘初心。

过去六七年，“黛宜菲”一直埋头搞研发，现在她们家准备开始推广，但是，推广时，她们也绝不走“把产品吹得天花乱坠”的路线。

她们相信：愚人者，人必愚之。现在大家的消费都越来越理性了，都愿意回归到产品的品质本身，“只买对的，不买贵的”，而他们只想让大家用平价的价格，用上适合国人肤质的不输国际大牌品质的护肤品。

市面上很多护肤品牌都是先定零售价，然后去掉所有销营费用，推算出成本价，最后再根据个这成本去研发配方。配方师在选择原材料时只能在规定的成本范围内选择。但这不是“黛宜菲”做产品的初衷。

黛宜菲的定价都是田老师、张工在实验室，根据自己对前沿技术的研究和用户的需求，把配方做到完全满意，然后再核算出成本、定价。

只要能调配出满意的产品，多贵的原料都会用。

如果你懂得看护肤品的成分，基本上就能看出“猫腻”和门道，看出哪一家的产品比较良心。

“黛宜菲”精华液里含有抗氧化很厉害的麦角硫因，这种成分原材料特别贵，一般的精华根本不会有，甚至大家熟悉的几个品牌里都没有。某国际一线大牌里有，但成分比较少，关键是价格昂贵（消费者支付了很多品牌溢价）。

如果不看品牌，单看原料的话，黛宜菲精华完胜，但黛宜菲价格只有一线大牌的三分之一甚至十分之一，是绝对的良心国货。

尤其值得一提的是“黛宜菲”面膜中的主要保湿成分深海巨藻，是“海蓝之谜”深海巨藻的供应商提供的原材料。在国内产品中，她家算是第一个舍得用这种原料的国货品牌。

比如，田老师不喜欢让孩子们过早的接触各种香精和防腐剂，就在选材上尽量选择食品级原材料，做几款真正可以称得上“可以吃的护肤品”。而如你所知，这些原材料其实蛮贵的。

这两天我试用的“黛宜菲”家的口红，是全球首创的咖啡口红，含有醇正的哥伦比亚咖啡脂，又好用又好闻。

冬天我的嘴唇比较干燥，但这款口红色泽稳定，质感较好，不易发干，也不用担心起皮。

我觉得，一支口红先是护唇，再才是颜色。美丽固然重要，自己嘴唇的舒适和成分的安全，也是女孩子们应该重视的问题。

她们家口红有九色，我最喜欢豆沙色。

“黛宜菲”家的彩妆系列是我的大爱，轻快又华丽的感觉。

彩妆配方师张工说他研发的时候存了点私心，因为他不喜欢妖艳的女子。有一次他研发了一款亮橙色的口红出来，但研发出来之后觉得那款颜色对黑皮肤的女孩子不是很友好，干脆弃之不用了.....这真的是很温柔了。

她们家的烘焙眉笔，含粉量很高，不会像某些品牌一样，容易结块。你买了一次以后，大多还想买第二次。

她家的隔离霜也不油腻，涂抹在脸上很自然，有“以妆养肤”的效果。

不要小瞧价平的黛宜菲，这是在刨去了市场运营、实体店租金、品牌宣传、明星代理言、媒体广告等费用，把一线大牌大牌1/10的价格直接给到零售端。

黛宜菲的用心不只体现在产品品质上，还体现在对环保的追求上。

她们家护肤品的包装，用的都是可回收塑料或者食品级材质。我上次收到一款随产品附赠的手提袋，很实用。她们家特地把“黛宜菲”的Logo做这么小，我平时背着逛街购物也不会觉得尴尬。

这种环保理念和人文关怀，被她们贯彻到了极致。她们家的红熨斗面膜用了可降解的红椿膜布，精华瓶子用的是亚克力环保材质，巨藻面膜用的是蚕布………

想想也是：我们每个女人一生得用多少个瓶瓶罐罐，但是，如果你是一个温柔而慈悲的人，你可能会和我一样不在乎瓶子多好看，而是在乎这些东西回收以后去到哪里、会不会污染环境。

而对于产品本身，田老师更一直说：产品有问题，那就是我的人品问题。我知道向你们购买产品的都是你们的朋友，我不能让你们辜负朋友。

“黛宜菲”的客群偏“高知”，但也偏年长，30岁以上用户较多，尤其阅大牌无数的姑娘。因为，在交了很多学费以后，她们回归理性消费，就更容易选择她们家的产品。

从黛宜菲创办之初到现在，复购率高达90%以上。很多人在自用以后，被它的魅力吸引，变成“自来水”，甚至主动要求成为推广大使。

黛宜菲目前在北京已经有非常优质的用户群，然而在很多城市还是一个非常小众的品牌，但我看好这个匠心品牌，它的基因如此优质和强大，唯一的短板就是品牌推广，所以，我愿意为他们站台。

如果你梳妆台上的瓶瓶罐罐即将空瓶，给黛宜菲一个试用机会，七日内不满意全额退款，让大家试错的成本降到0。

“黛宜菲”家所有产品我都是自用了3到6个月，才有了“用而优则推”。我想，我一定会复购的。

如果你喜欢她们家的产品，您也可以放心用。

我是觉得，这样难得的匠人精神和这样优质的匠心国货就应该让更多的人知道。

如果我也能让喜欢它的人在护肤的路上少花很多冤枉钱，这也是一件有福报的事情。

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