店内绝无超半年的滞销品，湖南常德最大的化

在常德拥有50家门店的阳光名妆，肯定算得上是湖南省内赫赫有名的化妆品连锁。对于阳光名妆来说，场和人都具备的情况下，货便成了“东风”，是至关重要的可变因素，到底可变的货要如何把控？

“我们按照店铺定位，把门店分为五个版本：商业店、步行街店、社区店、商品贸店、乡镇店，产品在进店前，必须考虑适合哪个版本。因为阳光名妆本身就具备品牌效应，所以我们对货的管理可以超越品牌的局限，着重于品类”，阳光美妆总经理尹结松解释说，“并不是一个店里囊括一个品牌全系统的产品，有可能在A店内全系统都有，有可能在B店里只有一两个SKU。”

简而言之，就是分品类、分功效入店！

一是爆品，爆品可谓是阳光名妆品类管理中不可或缺的部分。例如ZA的隔离霜、美宝莲的卸妆油等黄金单品，跳出了背柜陈列的框架，区别于同一品牌的其他产品，独立放置于显眼的爆品区，达到以爆品引流的效果。此外，在阳光名妆里，实现爆品的多点陈列也是吸引消费者的制胜法宝，例如在爆品区已经完美出镜的贝德玛卸妆水，也会在功能分区（卸妆）中再次抢镜。

二为功效系列，尹结松解释到，“产品入店不是分品牌、分价位，而是分功能、分群体，我们的商业店和步行街店里，90后的消费者比较多，她们对产品的功能要求不一样，上架的品类自然也根据她们的需求作调整。”

根据阳光名妆不同门面的面膜售卖数据可以发现，90后的消费者在面膜的选择上，凡是带有“水”字，补水功能突出的产品都特别容易被“翻牌”，而抗皱美白等功能的面膜则更受中年女性的青睐；90后护肤品大多都是基础保养类，例如乳液、保湿水比较多，而70、80后的顾客对眼霜、精华等品类的需求量大。于是，在阳光名妆的不同版本的店里，每个品类的产品布局都不同，在商业店中针对年轻人群的补水面膜占比最大，而在社区店内眼霜卖得正火，五个版本店中的货相辅相成，将品牌中的每个单品放到最合适的地方，卖给最合适的人，将产品的潜力发挥到最大。

阳光名妆在选货入店上的独出心裁，变相地精简了店内的SKU，规避库存压力的同时，提高了商品的周转速度，因此在阳光名妆的店内绝对看不到停滞半年的产品。另外，用心选货实质也是一场“攻心计”，用合适的货、精准的营销虏获消费者芳心。

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