店务化妆品店如何做大卸妆ldquo

来源：《中国美妆》作者：曾浩

彩妆是化妆品类目除护肤以外的第二大品类，在化妆品店中，越来越受到店主的重视和消费者的青睐，销售额占比也不断提高，贡献越来越大。与彩妆相比，卸妆好像是处于配角的地位，始终没有受到应有的重视。

卸妆，未被挖掘的“金矿”

事实上，卸妆在化妆品店应该有相当大的市场空间，是被店主多年遗忘的最具潜力的“金矿”。卸妆与化妆息息相关，形影不离，凡化妆必卸妆。理论上，消费者几乎每购买一次彩妆，都应该购买相应多的卸妆品，但事实并非如此。

是顾客不需要卸妆品吗？当然不是，顾客一定是已经在其它渠道，例如百货商场专柜、网店等购买了。我们化妆品店的美导们，一直在接受连带销售的培训，为什么与彩妆息息相关的卸妆蛋糕，却拱手相让给别人？

原因不外乎以下：1、主观上讲，是店主和店员在思想上未重视，都把重心放在了彩妆上；2、店员在卸妆方面的知识和卸妆技巧的培训不够，甚至自己不知道如何去推销或使用卸妆产品，因此不能给顾客正确的引导；3、彩妆陈列气势恢宏，卸妆陈列却是可有可无的点缀品，更谈不上专区或专柜陈列。4、卸妆品牌单一，顾客没有选择的余地，没有心仪的品牌就只好去其他地方购买；5、品种单一，大多化妆品店都有引进至少一个彩妆品牌，但这些品牌的重点也是放在彩妆上，卸妆品种就一两个，而顾客对卸妆的需求是多元的，一定要选择适合自己的。淡妆用卸妆水，浓妆用卸妆油，干性肌肤用卸妆乳，敏感肌肤用含舒缓成分的卸妆油，出差旅行要用卸妆巾，还有卸妆泡沫，卸妆精华等等。

掌握“掘金”招数，把握卸妆市场春天

第一招：精挑细选，引进卸妆品牌

选择比努力更重要。卸妆的品牌目前有多个，如何从众多的品牌中，选择适合自己店的产品是成功的关键。

牌子不是越多越好，也不是越大越好，更不是越贵越好，要根据店面所处的消费圈和顾客的消费力决定。一般来说，高端店主打高端产品，选择品牌的起点不能太低，质量当然也要好，选择时，自己一定要试用，同时辅助一些中端产品，满足不同的需求，切忌引进低端廉价产品，影响店的形象和声誉，造成高端顾客的流失。中低端的店，显然不能好高骛远，尽量选择性价比高的产品，让顾客感到实惠。无论是高端还是中低端店，卸妆品种尽量齐全。

目前，市场上有个叫古得的韩式卸妆品牌，引起业界的广泛

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